企业简介

东方雨虹民用建材有限责任公司（简称民建公司）系东方雨虹下属全资子公司，成立于2015年，注册资金40000万，在职员工近千人，专业从事民用建材防水领域，是集防水材料研发、生产、销售和施工于一体的系统服务提供商。

2003年，民建公司初始阶段-东方雨虹成立分销部。2015年，东方雨虹成立民建子公司，开启公司发展新篇章。2017年，东方雨虹民用建材有限责任公司提出打造团结进取、艰苦奋斗、高效协同、创新求实、健康快乐的民建。

民建公司凭借强大的资金和技术实力，以防水行业认定企业技术中心为依托，公司在中国北京顺义、上海金山、湖南岳阳、辽宁锦州、广东惠州、江苏徐州、山东德州、云南昆明、河北唐山、山西咸阳、安徽芜湖、四川泸州、浙江杭州、山东青岛、安徽滁州、江西安义、河南濮阳、湖北襄阳建设18处生产研发物流基地，架构起覆盖全国的渠道网络，与包括业之峰、实创、阔达、元洲、今朝、星艺华寻数千家家装和工装公司建立了合作关系，培养了数十万规模的新时代产业工人，为数亿家庭提供品质与效率并重的安心服务。

企业发展规划

根据现在的市场环境需要、顺应时代变化，雨虹民建确立了十六字的发展核心指导方针：产品立本，通路立命，考核立身，顺势而为；制定了“全面确立市场领先地位”、“全面树立以客户为中心的服务理念”、“全面推动品牌建设”、“全面推行合伙人制度和员工持股计划”、“全面实现信息化”的“五个全面”的总战略目标。

业务现状

• ◆ 内部各个部门为解决自身的信息化问题，各自购置了信息系统，如：DMS系统（经销商管理系统）管理经销商的合同、基础档案、产品授权、价格、促销活动、信用、费用、账户余额、订单等，经销商自助下单、收货、查看相关资产使用情况；

  ◆ 管家婆A8系统管理100余家一级经销商处雨虹产品的进销存业务；

  ◆ 外勤365系统实现客户管理、拜访计划、拜访路线、外勤考勤、工作日报、促销管理、库存上报、销售数据上报等……

  ◆ 还有一些重要的领域没有信息化，如分销商与经销商的业务往来、工长与分销商的交易等都没有系统来记录和管理。

  ◆ 已有的各个系统之间没有打通，互为信息孤岛，一个系统中录入过的信息，在另一个系统还需手工再录；同时还存在业务管理的真空地带。没有全局性完整态的信息化管理平台，总体信息化水平不高，无法满足企业日益发展的业务需要。

核心需求及业务解决方案

• 基于雨虹民建提出的“五个全面”战略思想，经过对公司现有信息系统现状的了解、走访经销商、访谈民建各高管，结合未来业态趋势、组织结构演化等问题，需要建立一个能够适应多组织、多公司、多业态、多流程的灵活应变的信息化系统平台，并且能够支持公司未来5-10年的信息化发展。

• ◆协同独立：

  协同集团SAP、TMS、WMS完成发货业务及集团财务管理要求，完整的数字营销中台支撑民建子集团核心分销业务、零售业务、行销业务、会员业务、电商业务、财务管理独立运营；

• ◆统一数据：

  各应用系统共享一套基础档案（组织架构、客户档案、供应商档案、合同档案、产品档案、价格档案、门店档案、活动档案等），系统间数据相互传递相互共享，基础档案主数据新增、更新、迭代、维护统一管理；

• ◆营销策略管理：

  促销活动、推广活动可配置可管理可分析，档案内容结构化、系统化；

• ◆分销数化：

  各级分销数据数字化，经销商进销存数据、电商订单数据、分销商订单数据、工长会员订单数据、零售数据、营销活动（申请、结案、报销）实现系统化数字化；

• ◆通路掌控：

  电商平台、专卖店、形象店、分销店、工长会员都有与之匹配的应用系统进行数据处理，系统间强耦合关联；

• ◆末端生态：

  礼品兑换生态化（会员礼品兑换雨虹自有产品）、积分使用生态化（会员积分可以抵扣货款）、分销店纳入到会员系统管理，充分利用活跃会员、核心分销、电商平台等终端资源，建立雨虹-经销商-分销商—会员完整生态链；

• ◆数据经营：

  渠道运营数字化，让渠道订单的管理、库存的管理、费用的管理、信用的管理变成可用数字进行量化的工作，为企业对渠道精细化管理提供数据支持；

雨虹企业渠道产业协同平台总体架构

• ◆实现各级经销商统一管理

  根据经销商行政区域确认所属销售组；

  关联原经销商信息；

  建立分销商档案信息；

  建立经销商对分销商允销目录；

• ◆实现多级渠道模式下的产品主数据统一管理

  产品销售授权与经销商合同脱离强关联；

  建立统一的产品价格维护体系（A价，经销商特殊售价维护，促销价维护），在经销商下单时进行价格的自动匹配；

• ◆精细化的信用管理

  采用新的信用管理政策（可发货量=信用额度+现金/账余-发货单金额-未发货订单金额）；

  下单时占用信用额度发货时计算账期,实现信用及时占用/释放并记录明细；

  经销商逾期未付款或超信用额度冻结下单权限；

• ◆营销活动统一化、明细化、全生命周期管理

  所有营销活动在营销中台进行配置及审批；

  事前预算控制，事后活动费用分析；

  规范促销活动赠品及返利的使用规则；

  赠品及返利的获取和使用进行匹配；

• ◆为经销商分销商提供便捷的订货平台

  经销商向雨虹、分销商向经销商的订货、支付、对账，都可通过订货平台便捷高效地完成；

• ◆一扫一拍实时签收

  收货环节微信端一扫一拍实时签收（扫码发货单二维码、拍摄上传签收现场照片），不但让收货人的收货确认操作简单快捷；还同时生成采购方的入库信息，实现了精确管理渠道库存数据的目标。

• ◆实时掌控经销商库存情况

  结合库存云服务，通过全局库存，实时掌控经销商的库存情况，了解在各地、各经销商的存量分布情况，从而及时制定或调整产品备货配比、生产计划、营销政策等方案。

• ◆平台会员积分货币化

  雨虹制定统一的积分政策，并统一发放平台级会员积分，平台积分可通过下单交易进行流转，最后由平台方核销收回。

• ◆监管经销商业务

  雨虹企业通过平台监管，实时了解经销商及其下属分销商、渠道订货、渠道库存等情况

• 应用价值